Testi per siti web che vengono trovati e vendono comunque

La maggior parte dei testi dei siti web descrive che cosa è un'azienda. Vengono trovati e letti però i testi che rispondono a ciò che qualcuno vuole sapere in quel momento. La differenza sembra piccola e decide se una pagina porta richieste o esiste soltanto.

Prima l'intenzione di ricerca, poi il testo

Dietro ogni ricerca sta una di quattro intenzioni: capire, confrontare, trovare o comprare. «Quanto costa una decorazione furgone» vuole capire, «decorazione o wrapping» confrontare, «pubblicità tecnica Soletta» trovare, «ordinare banner pubblicitario» comprare. Una pagina serve esattamente una di queste intenzioni. Chi le mescola tutte e quattro non risponde a nessuna in modo convincente.

L'inizio è sempre lo stesso: scrivete dieci domande che la vostra clientela pone al telefono. Sono i temi delle vostre pagine – alla lettera, senza trasformazione in linguaggio marketing.

La struttura batte la quantità di testo

Una buona pagina di prestazione segue un ordine fisso: titolo con il termine che le persone digitano. Sotto tre–cinque frasi che rispondono direttamente alla domanda – questo paragrafo i motori di ricerca lo riprendono come estratto e gli assistenti IA come risposta. Poi i dettagli con sottotitoli parlanti, quindi prove dal proprio lavoro, alla fine domande e un prossimo passo chiaro.

I sottotitoli non sono decorazione, ma l'indice per lettrici frettolose e macchine. «La nostra promessa» non dice nulla; «Quanto dura una pellicola per veicoli» dice tutto.

Formulare il beneficio invece di elencare le caratteristiche

Le caratteristiche sono ciò che fate. Il beneficio è ciò che dopo è diverso. «Lavoriamo con pellicola cast» è una caratteristica. «La pellicola cast si adagia su nervature e curve senza ritirarsi dopo due estati» è il beneficio – e contiene tra l'altro il termine di ricerca. La nostra regola di revisione: dopo ogni frase tecnica ne segue una che spiega perché conta.

Segnali locali che contano davvero

I nomi di luogo da soli non portano nulla; decisiva è la concordanza su più fonti: la stessa grafia dell'indirizzo su sito web, profilo dell'attività e directory, esempi di progetti con riferimento locale, indicazioni stradali e orari come testo invece che come immagine. Per un'azienda di Soletta che consegna fino a Berna, due–tre buone pagine regionali sono più efficaci di venti pagine di località sottili.

Le sezioni FAQ sono la visibilità più economica

Un blocco di domande a fondo pagina serve tre obiettivi: risponde alle domande prima della chiamata, fornisce ai motori di ricerca passaggi in formato domanda-risposta, e gli assistenti IA citano volentieri da lì. Prendete vere domande dalla consulenza, rispondete in due–quattro frasi e marcate il blocco come dati FAQ.

E-E-A-T e la gestione dei testi IA

Google valuta esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità. Tradotto: chi scrive, con quale esperienza, ed è verificabile? In pratica significa: nominare nome e funzione dell'autrice, foto proprie invece di materiale d'agenzia, indicare numeri e norme concreti, nominare i limiti. Una frase come «su pareti sotto i cinque gradi non incolliamo» appare più credibile di qualsiasi certificazione.

Google non vieta i testi IA – viene valutato il risultato, non lo strumento. I testi di massa generati automaticamente senza contributo proprio rientrano nello spam. Si è dimostrata valida la divisione del lavoro che usiamo: struttura e bozza con il modello, fatti, numeri e tono da persone che conoscono il mestiere. Ogni testo riceve un paragrafo che può scrivere solo chi ha fatto il lavoro.

Conclusione

Chiarire l'intenzione di ricerca, una pagina per intenzione, la risposta davanti, beneficio invece di caratteristiche, prove dalla propria pratica. Elaboriamo concetti di testo così con aziende di Soletta e Berna – di solito comincia con le dieci domande dal telefono.