Google Ads o Meta Ads: che cosa rende di più a una PMI?

«Dobbiamo fare pubblicità su Google o piuttosto su Instagram?» Questa domanda arriva in quasi ogni primo colloquio. La risposta onesta: dipende dal fatto che la tua clientela cerchi già la tua offerta, o non sappia ancora che le interessa.

Intenzione di ricerca contro interessi: la vera differenza

Google Ads reagisce a un'intenzione. Qualcuno digita «decorazione furgone Soletta» e in quel momento ha un problema. Qui paghi per essere visibile al secondo giusto. Lo svantaggio: la domanda è limitata, e con termini tecnici ristretti nel cantone sono forse qualche decina di ricerche al mese.

Meta Ads, Facebook e Instagram, interrompe. Nessuno ti cerca lì; compari fra le foto delle vacanze. In compenso decidi tu il pubblico: regione, età, interessi, comportamento, profili simili alla clientela esistente. Si adatta a offerte che bisogna mostrare.

L'attribuzione di massima secondo la situazione:

Impostare bene le campagne locali

L'errore più frequente nelle campagne locali è l'impostazione della località. Di default viene raggiunto anche chi «è interessato al luogo», il tuo annuncio compare allora a persone che leggono di Soletta da molto lontano. Passa a «presenza». Secondo: conviene un raggio invece di un confine cantonale: da Soletta un perimetro su Grenchen, Bienne e Berna copre meglio il bacino d'utenza. Terzo: le estensioni annuncio con indirizzo, numero di telefono e orari fanno parte del pacchetto, altrimenti regali spazio nell'elenco dei risultati.

Logica del budget senza numeri

Quanto budget serve dipende da tre grandezze: quanto spesso viene cercato il tuo termine, quanto forte è la concorrenza su quel termine e quanto vale un incarico vinto. Da qui si calcola a ritroso quanti clic servono per una conclusione e se regge. Regola pratica: meglio pochi termini con budget sufficiente che venti con budget disperso. Le campagne dotate troppo poco non raccolgono mai abbastanza dati perché l'automatismo impari.

Senza misurazione delle conversioni è tutto supposizione

I clic non sono clientela. Devi misurare che cosa succede dopo: modulo inviato, chiamata, prenotazione di appuntamento, ordine. Solo quando questi eventi arrivano nell'account, l'automatismo delle offerte ottimizza sulle conclusioni invece che sui clic. Importante è il coordinamento con il banner di consenso: dove il tracciamento viene rifiutato mancano dati, e la campagna sembra peggiore di quanto sia.

Gli errori che vediamo più spesso

Interazione con la SEO

La pubblicità compra visibilità subito, l'ottimizzazione per i motori la costruisce lentamente. Sensate sono entrambe in parallelo: la campagna mostra in poche settimane quali termini portano richieste. Proprio quelli li sviluppi poi in organico. Così la pubblicità finanzia la ricerca per i contenuti.

Conclusione

Google per il bisogno acuto, Meta per il bisogno che nessuno ha ancora formulato, e misurazione per entrambi. Impostiamo campagne per aziende della regione e le rivediamo insieme dopo le prime settimane.

Per saperne di più: SEO e SEA e social media.