Confronto
Google Ads o Meta Ads: che cosa rende di più a una PMI?
Una rete serve l'intenzione di ricerca, l'altra gli interessi. Quando conviene quale, come funzionano le campagne locali e quali errori bruciano il budget.
«Dobbiamo fare pubblicità su Google o piuttosto su Instagram?» Questa domanda arriva in quasi ogni primo colloquio. La risposta onesta: dipende dal fatto che la vostra clientela cerchi già la vostra offerta – o non sappia ancora che le interessa.
Intenzione di ricerca contro interessi – la vera differenza
Google Ads reagisce a un'intenzione. Qualcuno digita «decorazione furgone Soletta» e in quel momento ha un problema. Pagate per essere visibili al secondo giusto. Lo svantaggio: la domanda è limitata, e con termini tecnici ristretti nel cantone sono forse qualche decina di ricerche al mese.
Meta Ads – Facebook e Instagram – interrompe. Nessuno vi cerca lì; comparite fra le foto delle vacanze. In compenso decidete voi il pubblico: regione, età, interessi, comportamento, profili simili alla clientela esistente. Si adatta a offerte che bisogna mostrare.
L'attribuzione di massima secondo la situazione:
| Situazione | Più adatto |
|---|---|
| Bisogno urgente, termine di ricerca chiaro | Ricerca Google |
| Offerta nuova o da spiegare | Meta |
| Negozio locale, indicazioni stradali | Google, profilo e mappe |
| Prodotti visibili, prima-dopo | Meta, Instagram |
| Ricontatto dei visitatori del sito | Entrambi, Meta di solito più economico |
Impostare bene le campagne locali
L'errore più frequente nelle campagne locali è l'impostazione della località. Di default viene raggiunto anche chi «è interessato al luogo» – il vostro annuncio compare allora a persone che leggono di Soletta da molto lontano. Passate a «presenza». Secondo: conviene un raggio invece di un confine cantonale: da Soletta un perimetro su Grenchen, Bienne e Berna copre meglio il bacino d'utenza. Terzo: le estensioni annuncio con indirizzo, numero di telefono e orari fanno parte del pacchetto, altrimenti regalate spazio nell'elenco dei risultati.
Logica del budget senza numeri
Quanto budget serve dipende da tre grandezze: quanto spesso viene cercato il vostro termine, quanto forte è la concorrenza su quel termine e quanto vale un incarico vinto. Da qui si calcola a ritroso quanti clic servono per una conclusione e se regge. Regola pratica: meglio pochi termini con budget sufficiente che venti con budget disperso. Le campagne dotate troppo poco non raccolgono mai abbastanza dati perché l'automatismo impari.
Senza misurazione delle conversioni è tutto supposizione
I clic non sono clientela. Dovete misurare che cosa succede dopo: modulo inviato, chiamata, prenotazione di appuntamento, ordine. Solo quando questi eventi arrivano nell'account, l'automatismo delle offerte ottimizza sulle conclusioni invece che sui clic. Importante è il coordinamento con il banner di consenso: dove il tracciamento viene rifiutato mancano dati, e la campagna sembra peggiore di quanto sia.
Gli errori che vediamo più spesso
- Tutti i termini di ricerca in una campagna, senza separazione fra marchio e prestazione
- Nessun termine da escludere, quindi annunci su «posto di apprendistato» o «gratis»
- L'annuncio porta alla home invece che alla pagina di prestazione adatta
- Campagna interrotta dopo due settimane, prima che ci siano dati
- Uso da mobile della pagina di destinazione mai verificato, benché la maggior parte clicchi da mobile
Interazione con la SEO
La pubblicità compra visibilità subito, l'ottimizzazione per i motori la costruisce lentamente. Sensate sono entrambe in parallelo: la campagna mostra in poche settimane quali termini portano richieste. Proprio quelli li sviluppate poi in organico. Così la pubblicità finanzia la ricerca per i contenuti.
Conclusione
Google per il bisogno acuto, Meta per il bisogno che nessuno ha ancora formulato – e misurazione per entrambi. Impostiamo campagne per aziende della regione e le rivediamo insieme dopo le prime settimane.
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