Des textes de site web qui sont trouvés et qui vendent quand même

La plupart des textes de sites web décrivent ce qu'une entreprise est. Mais ce qui est trouvé et lu, ce sont les textes qui répondent à ce que quelqu'un veut savoir maintenant. La différence paraît petite et décide si une page apporte des demandes ou existe seulement.

D'abord l'intention de recherche, puis le texte

Derrière chaque requête se trouve l'une de quatre intentions : comprendre, comparer, trouver ou acheter. « Combien coûte un marquage de camionnette » veut comprendre, « marquage ou covering » comparer, « enseigne Soleure » trouver, « commander une bannière publicitaire » acheter. Une page sert exactement une de ces intentions. Qui mélange les quatre n'en répond à aucune de façon convaincante.

Le point de départ est toujours le même : notez dix questions que votre clientèle pose au téléphone. Ce sont vos sujets de page – littéralement, sans reformulation en langage marketing.

La structure bat la quantité de texte

Une bonne page de prestation suit un ordre fixe : un titre avec le terme que les gens tapent. En dessous, trois à cinq phrases qui répondent directement à la question – ce paragraphe, les moteurs de recherche le reprennent comme extrait et les assistants IA comme réponse. Puis les détails avec des intertitres parlants, ensuite des preuves issues de votre propre travail, enfin des questions et une prochaine étape claire.

Les intertitres ne sont pas de la décoration, mais la table des matières pour les lectrices pressées et les machines. « Notre promesse » ne dit rien ; « Combien de temps dure un film de véhicule » dit tout.

Formuler le bénéfice plutôt qu'énumérer les caractéristiques

Les caractéristiques sont ce que vous faites. Le bénéfice est ce qui est différent ensuite. « Nous travaillons avec du film coulé » est une caractéristique. « Le film coulé épouse les nervures et les arrondis sans se rétracter après deux étés » est le bénéfice – et contient au passage le terme de recherche. Notre règle de relecture : après chaque phrase technique en vient une qui explique pourquoi cela compte.

Les signaux locaux qui comptent vraiment

Les noms de lieux seuls n'apportent rien ; ce qui est décisif, c'est la concordance entre plusieurs sources : la même orthographe d'adresse sur le site, la fiche d'établissement et les annuaires, des exemples de projets avec référence locale, l'itinéraire et les horaires en texte plutôt qu'en image. Pour une entreprise de Soleure qui livre jusqu'à Berne, deux à trois bonnes pages régionales sont plus efficaces que vingt pages de localités maigres.

Les sections FAQ sont la visibilité la moins chère

Un bloc de questions en bas de page sert trois objectifs : il répond aux questions avant l'appel, il fournit aux moteurs de recherche des passages au format question-réponse, et les assistants IA aiment en citer. Prenez de vraies questions du conseil, répondez en deux à quatre phrases et balisez le bloc comme données FAQ.

E-E-A-T et le traitement des textes IA

Google évalue l'expérience, l'expertise, l'autorité et la fiabilité. Traduit : qui écrit, avec quelle expérience, et est-ce vérifiable ? Concrètement : nommer le nom et la fonction de l'autrice, des photos propres plutôt que des images d'agence, indiquer des chiffres et des normes concrets, nommer les limites. Une phrase comme « sur des murs sous cinq degrés, nous ne collons pas » paraît plus crédible que n'importe quel label.

Google n'interdit pas les textes IA – c'est le résultat qui est évalué, pas l'outil. Les textes de masse générés automatiquement sans contribution propre relèvent du spam. La répartition du travail que nous utilisons a fait ses preuves : structure et version brute avec le modèle, faits, chiffres et ton par des humains qui connaissent le métier. Chaque texte reçoit un paragraphe que seul quelqu'un qui a fait le travail peut écrire.

Conclusion

Clarifier l'intention de recherche, une page par intention, la réponse en avant, le bénéfice plutôt que les caractéristiques, des preuves issues de votre pratique. Nous élaborons de tels concepts de texte avec des entreprises de Soleure et de Berne – le plus souvent, cela commence par les dix questions du téléphone.